Sansan　営業活動を支援する「AI組織図分析」機能を実装　AIエージェントがアプローチ戦略提案

Sansan　2026年3月24日発表

　Sansanは、ビジネスデータベース「Sansan」において、商談相手企業の意思決定に関わる人物・部署の関係性を可視化する「AI組織図分析」機能の提供を開始した。
　本機能では、画面上で「商談相手の企業名」と「提案する商材の概要」を入力すると、Sansan内のAIエージェントが購買の意思決定に関わる人物・部署を整理し、組織図として可視化するとともに最適なアプローチ戦略を提案する。特に大企業への営業活動において、次に開拓すべき人物の特定や攻略ルートの設計を支援する。

■機能の概要
　「AI組織図分析」機能は、Sansan上で「商談相手の企業名」と「提案する商材」を入力することで、AIエージェントがWeb上の公開情報とSansanに蓄積された接点情報をもとに、意思決定に関わる人物・部署を抽出し、関係性を組織図として可視化するものである。作成した組織図はPowerPoint形式などでエクスポートできるため、会議や上申の際の資料としても活用できる。
　本機能によって提供する、具体的な価値は以下のとおり。

・営業の未開拓領域(ホワイトスペース)の可視化
　本機能では、生成した組織図上で「接点あり(名刺交換済み)」と「接点なし」を区別し、これまでの営業活動で十分にアプローチできていなかった未開拓領域を可視化する。接点の偏在状況を俯瞰的に把握できるため、次にアプローチすべき部門・人物の優先順位付けを効率化し、戦略的なアプローチ設計を支援する。

・自社の接点を生かした、最短・最適な攻略ルートの設計
　自社の誰がキーパーソンと接点を持っているのかを可視化し、最短・最適なアプローチ方法や具体的なアクションプランを提示する。属人的になりがちな人脈活用を仕組み化し、組織として再現性のある質の高い営業活動の実現を後押しする。